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Text File  |  1994-10-26  |  2KB  |  36 lines
  1.           
  2.           
  3.           
  4.           Plenty of Prospects
  5.           
  6.           
  7.                One of the first things you should teach new
  8.           distributors is to make up a prospect list.  Ask for at
  9.           least 100 names on each list; some people will be able
  10.           to include many more.
  11.                Where will all these names come from?  Start with
  12.           the prospects' personal address books, the ones in
  13.           which they list the phone numbers they call.  Then ask
  14.           about people they've worked with -- some of the
  15.           prospects may have business cards stashed away in
  16.           drawers.  Suggest also people who share interests and
  17.           people who belong to groups they've joined.
  18.                More than likely, your new distributors will
  19.           already have lists they can use.  Do they have
  20.           children?  Ask about school rosters.  If a prospect
  21.           belongs to a community group, find out if a membership
  22.           list is available.
  23.                At the beginning, tell your new distributors not
  24.           to try to be selective but to make their lists as large
  25.           as they can.
  26.                The reason is psychological.  If a new distributor
  27.           starts out with 10 names and the first three people
  28.           turn him down, he's likely to be discouraged.  But with
  29.           200 names to prospect, the loss of three isn't any big
  30.           deal.  Your new distributor still is looking at a list
  31.           of 197 prospects.  Eventually, your new distributors
  32.           will recruit their own distributors.
  33.           
  34.           
  35.           
  36.